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家具导购必备的销售理念！
光彩家具
2018-04-23 11:31
销售，我们总是在说！那又有哪些理念，是家具导购必备呢？一起来看看吧！
消费者在这样几种情况下才会信服产品：品牌说话了;专家说话了;许多人说话了。当这几种情况都没有发生、产品的价格又比较高的时候，消费者会对产品品质有心理障碍，导购解释不了为什么也会有心理障碍。在这个时候，就需要产品自己说话。就是说，导购自己体验产品了解产品，让产品说服自己。这个是让导购在顾客的角度上看产品。然后你才能很好地给客户解释。
消费者对产品的认可有多种因素。有的是产品品质，有的是产品价格，有的是产品包装，有的是产品款式，有的是产品品牌，有的是产品服务，有的是产品技术。如果要选择唯一答案，“最适合的就是最好的”。所谓“最适合”，就是消费者自己的体验感。所以推销的时候，请给出适合客户的建议。而不是一味追求价值最贵的产品售出。
体验产品是一个复杂的过程，它需要感觉，然后得出判断。因此，在体验营销的载体中是需要在沟通中识别，最后引发消费者的思考、联想。与客户的沟通中，应适时的让客户体验产品。在产品本身没有问题的情况下，这会让客户了解你的产品当然还有你的介绍的准确性。从而经过消费者的思考、联想、体验、沟通，客户的需求问题得以解决。体验在讨论中得出结论，并且同时完成传播。
这个看法是很新鲜的。销售终端本来是一个是非多的地方。这种是非产生的原因很主要的是因为缺少体验和沟通。记录这种体验和沟通，影响其他消费者，就是媒体的功能。目前能够实现这种媒体功能的就是产品口碑。一个满意客户可以通过这个媒体让他的亲戚朋友了解到你们的产品。而且可信度十足。进而形成品牌，产品宣传走入一个良性循环。
