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家具导购必备的销售理念!
作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.04.23
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销售,我们总是在说!那又有哪些理念,是家具导购必备呢?一起来看看吧!一、让产品先说服自己消费者在这样几种情况下才会信服产品:品牌说话了专家说…

销售,我们总是在说!那又有哪些理念,是家具导购必备呢?一起来看看吧!


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一、让产品先说服自己

消费者在这样几种情况下才会信服产品:品牌说话了;专家说话了;许多人说话了。当这几种情况都没有发生、产品的价格又比较高的时候,消费者会对产品品质有心理障碍,导购解释不了为什么也会有心理障碍。在这个时候,就需要产品自己说话。就是说,导购自己体验产品了解产品,让产品说服自己。这个是让导购在顾客的角度上看产品。然后你才能很好地给客户解释。




二、最适合的就是最好的

消费者对产品的认可有多种因素。有的是产品品质,有的是产品价格,有的是产品包装,有的是产品款式,有的是产品品牌,有的是产品服务,有的是产品技术。如果要选择唯一答案,“最适合的就是最好的”。所谓“最适合”,就是消费者自己的体验感。所以推销的时候,请给出适合客户的建议。而不是一味追求价值最贵的产品售出。


三、体验在沟通的过程中完成

体验产品是一个复杂的过程,它需要感觉,然后得出判断。因此,在体验营销的载体中是需要在沟通中识别,最后引发消费者的思考、联想。与客户的沟通中,应适时的让客户体验产品。在产品本身没有问题的情况下,这会让客户了解你的产品当然还有你的介绍的准确性。从而经过消费者的思考、联想、体验、沟通,客户的需求问题得以解决。体验在讨论中得出结论,并且同时完成传播。


四、把销售终端看作媒体

这个看法是很新鲜的。销售终端本来是一个是非多的地方。这种是非产生的原因很主要的是因为缺少体验和沟通。记录这种体验和沟通,影响其他消费者,就是媒体的功能。目前能够实现这种媒体功能的就是产品口碑。一个满意客户可以通过这个媒体让他的亲戚朋友了解到你们的产品。而且可信度十足。进而形成品牌,产品宣传走入一个良性循环。

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