三个人，都曾是蠡口家具人，他们的经历，折射了蠡口家具业的昨天和今天。他们的心声，有人听到了吗？

“我的下一代还会是苏州人吗？”

整理完最后一摞书刊时，马明已经累的一屁股坐在地上了。

这些书刊大多是他每年去广东家具展时大包小包拎回来的，“都是一些沙发好款式”。

他还记得2006年3月他第一次去广东家具展，看到数不清的家具企业参展，做得很精美的图册就像不要钱似的，只要说自己是内地经销商，很多厂家销售人员会很热情地把图册递到他手里。他也不多说话，接过图册胡乱塞到拎袋里，拎袋也是一个家具厂的宣传无纺布袋。回到宾馆，他听从同去的老乡建议，把沙发图册进行整理归类，捡出沙发类的，其余的丢在宾馆里。“有些不是沙发的图册做的也很漂亮，成本也不低。但是太多太重了，带不走那么多，只能带走自己需要的图册。”

东莞，顺德，深圳，几个地方逛下来，图册塞了满满一个行李箱。尽管很重，马明内心却很开心，“这些图册至少够我们仿一年新款了”。

2005年来蠡口开沙发厂的马明，创业10年后，已经在苏州有了2套房子2台车，也有了幸福的家庭。在他们镇上人眼里，也算是成功人士了。

但是马明清楚，从2015年开始，工厂销售额一年比一年差，而且同行也普遍有同感，所以他也加大了新款开发力度，也办了经销商订货会，这才勉强止住了下滑趋势，但是营销成本明显增加了。

他也曾自嘲，什么都涨，就是卖价涨不上去。虽然行业协会曾在海绵涨价那一次发动全行业集体涨价，他也跟风涨了两百，但很快发现有同行利用他涨价抢了他一些客户，吓得他又找个优惠借口把价格降回去了。“我们是小厂，活下来最重要。”

但是2017年环保风暴刮来，让他结结实实感受到一股寒意，甚至是刺骨的冷。

他知道自己算是“散乱差”的一份子，虽然流言满天飞，也看到一些同行黯然退场，他总心存侥幸，自己开厂相对规范，物料也归类清楚，消防设备也买了，员工也集中安排在厂外住宿。他自己也认识一些人，虽然是酒场上认识的领导，领导未必认识他，但心里踏实一些。再说了，房东说关系挺硬，即使真的到了那一步，我们也是最后一家。唉，拖一时是一时。

但，这一天终归还是来了。

厂房大院里来了一帮保安，都是有尚方宝剑的，盯着你无条件限期搬离。

“还没弄好啊！喊个收废品过来搞！”保安闯进办公室，看到马明整理了一个上午的办公室资料了，不耐烦地喊起来。也打断了马明的思路。

“马上就好马上就好！”马明赶紧回应，这也是他的口头禅，他也希望一切很快马上就好。

但眼下还是很棘手。大女儿刚上小学，小儿子准备进幼儿园。他有心把厂搬回安徽老家，但孩子上学的事情就很纠结。这是大事，他从安徽来到苏州，就一心想做新苏州人，下一代就是苏州人。但计划赶不上变化。

他的左耳，可能响着周华健的那句歌：其实不想走，其实我想留；而他的右耳，则可能是李诞的那句话：人间不值得。

“丢掉幻想，接受现实”

颜发第一次来苏州时，是和姐夫一起来的。当时，苏州已经有了很多江西老乡，都是做家具的。“我们那个镇都是做家具的，一半以上人都来苏州了。”

那时他的最大愿望就是买一辆摩托车，带着女友兜风，想想就很拉风。

显然，靠工资买摩托，短期内无法实现。他和姐夫一合计，开厂吧，反正门槛不高，身边老乡很多都是小打小闹做起来的，模式都是现成的，帮忙的人也多。

那时颜发和姐夫分工很明确，姐夫负责采购和生产管理，他负责营销和外联。

这种模式一直很顺畅。直到10年后，他们有了真正的分歧。

有一帮老乡去了南通某镇，搞了一个大的规范化家具工业园。姐夫想去，颜发不同意。颜发觉得，他们在苏州渭塘做了这么多年，各方面关系都处理的很到位，也很舒服，没必要搬那么远，而且工厂规模也不需要太大。

姐夫后来也放弃了搬厂的念头。但他们都没有想到，这次分歧后来折磨了他们不短一段时间。

2017年，相城区的“263工作小组”驻扎在他们渭塘镇渭西村，严查环保。

最初他们以为是一阵风，并没有放在心上。随着时间推移，各项检查工作越来越严。颜发不敢掉以轻心，对每一个进厂的公务人员都客客气气，哪怕进来的只是个协防员，“小鬼难缠，没办法，都不能得罪”。

厂子不可避免地停了个把月接受检查，眼瞅着库存都没了，订单不敢接了，颜发有些着急，工人工资、厂房租金、门面租金一个都省不了。他给一个相熟的苏州副厅领导发了微信询问情况。

副厅回答很干脆：丢掉幻想，接受现实。

有些老乡搬到相邻的无锡去了。颜发和姐夫一合计，把厂搬到无锡了，距离老厂只有十几公里，而且一咬牙花了六十多万买了环保设备，积极申办环评。

眼看着一切逐步上了正轨。无锡也开始严查了，尺度很紧。这让颜发和姐夫很惶恐，因为家底基本都投资在新厂区了，账上没什么余额了。姐夫开始抱怨，早知当初就搬到南通了，一步到位很省事。颜发和他吵了起来，现在南通也开始规范从紧，如果去了后不达标不发展也一样会被赶出来。

颜发和姐夫私下里已经在联系转厂，但没人接盘。有些库存的成品半成品成本五折出售都没人要。

颜发有些绝望，他才40岁，如果真的关厂他都不知道接下来该做什么。

姐夫说不如回老家发展，就做成家庭作坊，不做大，做大很难。

两人意见又不统一了。

但有一点他们意见很一致，姐夫的儿子，也是颜发的外甥，马上大学毕业，他们坚决让他考公务员。

关厂两年半，胖了二十多斤

发展实业用了30年，毁灭实业只要3个月。

这是陈磊的微信朋友圈内容。平时很少更新内容的他，发了这一句话，100多人点赞，点赞的基本都是家具人。当然，自从他退伍后回到家乡蠡口，他的生活圈和工作圈都与家具有关

刚退伍那会，他在蠡口金米兰卖家具，3年后自己也开了床垫厂，厂房是老爸留给他的。

2015年，他关掉了床垫厂，把厂房租给了别人，做起了房东。

“我算了一笔账，我工厂十来号人，加上店面几个人，工厂年营业额也就六百多万，一年净利润一百多万。如果厂房不是自己的，净利润要砍一半。我把厂房租给别人，一年也收五六十万房租。”陈磊告诉《雅居》，以前开厂每天担惊受怕，怕工厂失火，怕员工突然离职，怕带资的物流公司跑路，怕铺货的经销商悄悄倒闭。现在关厂一身轻，关厂两年半，胖了二十多斤。

租他厂房的是个沙发厂老板，很年轻，85后，也很有干劲。依稀是他创业初期的样子。

“不过这三年，小伙子白头发多了很多。”

陈磊认为自己是个很有人情味的人，虽然是苏州人，但是几年的军旅生涯让他为人豪爽。最近一两年工厂房租涨得厉害，相城区北桥都25块一个月了，相邻的常熟辛庄也20起步了。他有些庆幸老爸的眼光，早早办了家具企业营业执照，厂房还能做一段时间家具，只是油漆不能做，不然租给实木家具厂租金更高。

对于当前的运动式环保，作为房东的陈磊是有自己想法的，如果按照“一刀切”的标准，这些家具工厂注定近期无法达到要求，持续停工停产、面临倒闭的风险。工厂关停潮不断蔓延，最终受伤害的还是政府和老百姓。“企业都跑了，我们的厂房和民房租给谁，餐饮娱乐谁来消费。引进来的高大上企业，也看不上我们这种低端厂房和生活圈。”

对于当地政府的331火灾隐患排查整治工作，陈磊非常赞成，毕竟血淋淋的教训摆在眼前，但是很多小企业因此就这样被和谐了，导致街道上比往常明显空荡荡了。

作为当地人，他很热爱自己的家乡，也希望家乡富裕繁荣。“听说蠡口家具业慢慢边缘化了，按照时间表，家具工厂基本都要外迁，但是实业走了家具批发还能维持下去吗？发展了快30年的蠡口家具就这样慢慢消失了？”坐拥6套拆迁房的他也有些迷惘，在他厂房附近，一片片建筑工地热火朝天，不久大片的现代化住宅楼将拔地而起。

这些，看着距离他很近，又有些遥远。